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A Marktanalyse und Wettbewerb ist wichtig, um Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig zu positionieren Marktplatz. Es ermöglicht Ihnen, Stärken, Schwächen usw. zu identifizieren Strategien Sie können sich von der Konkurrenz abheben, Möglichkeiten finden und wettbewerbsfähige Produkte entwickeln. Darüber hinaus ist die Analyse des Marktes und des Wettbewerbs von wesentlicher Bedeutung für den Eintritt in neue Märkte, die Durchführung strategischer Planung, die Entwicklung neuer Produkte oder Funktionen, die Überwachung der Entwicklung der Wettbewerber, die Einrichtung von Marketingkampagnen und das Streben, sich im Marktsegment abzuheben. Marktplatz.
Sie existieren direkte Konkurrenten, die ähnliche Produkte/Dienstleistungen anbieten, und indirekte Konkurrenten, die den gleichen Schmerz lösen wie Klient auf andere Weise. Um Ihre Konkurrenten abzubilden, ist es wichtig, sich auf Ihr Problem zu konzentrieren Produkt Lösen und verwenden Sie Tools wie Google und sozialen Medien um Informationen über Wettbewerber zu erhalten und Chancen erkennen.
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Wichtigste Schlussfolgerungen:
- A Marktanalyse und Wettbewerb ist entscheidend, um Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig zu positionieren.
- Es ist wichtig, die zu identifizieren direkte Konkurrenten und indirekt.
- Konzentrieren Sie sich auf Ihr Problem Produkt löst, um Konkurrenten abzubilden.
- Verwenden Sie Tools wie Google und sozialen Medien um Informationen über Wettbewerber zu erhalten und Chancen erkennen.
- A Marktanalyse und Wettbewerb hilft bei der strategischen Planung, der Entwicklung neuer Produkte und der Überwachung von Wettbewerbern.
Die Bedeutung der Wettbewerbsanalyse
A Wettbewerbsanalyse Es ist ein wesentliches Element, um den Markt zu verstehen und Möglichkeiten zu erkennen, Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig zu positionieren. Es ermöglicht Ihnen, Ihre zu kennen direkte Konkurrenten, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, und deren indirekte Konkurrenten, die das gleiche Bedürfnis lösen wie Klient auf veschiedenen Wegen.
Diese Analyse ist wichtig, um die Stärken, Schwächen usw. zu identifizieren Strategien Konkurrenten, was es ermöglicht, eine zu schaffen Produkt Wettbewerbsfähigkeit und die Identifizierung von Chancen in der Marktplatz. Zusätzlich Wettbewerbsanalyse Dies ist in verschiedenen Situationen wichtig, beispielsweise beim Eintritt in neue Märkte, bei der Durchführung strategischer Planung, bei der Entwicklung neuer Produkte oder Funktionen, bei der Überwachung der Entwicklung von Wettbewerbern, bei der Einrichtung von Marketingkampagnen und beim Versuch, sich im Marktsegment abzuheben.
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Um die Bedeutung von zu veranschaulichen WettbewerbsanalyseBetrachten wir ein Beispiel. Auf dem Tiefkühlkostmarkt hat Ihr Unternehmen möglicherweise direkte Konkurrenten, beispielsweise andere Tiefkühlkostmarken indirekte Konkurrenten, beispielsweise Restaurants, die einen Lieferservice für verzehrfertige Lebensmittel anbieten. Durch die Analyse dieser Wettbewerber können Sie Stärken wie wettbewerbsfähige Preise, vielfältige Optionen oder überlegene Qualität sowie Schwächen wie unzureichende Logistik oder mangelnde Menüvielfalt identifizieren. Mit diesen Informationen können Sie ein wettbewerbsfähiges Produkt entwickeln, das die Kundenbedürfnisse erfüllt und sich vom Markt abhebt.
Daher ist die Wettbewerbsanalyse ein wesentliches Instrument für den Erfolg Ihres Unternehmens. Wenn Sie die Wettbewerbslandschaft verstehen, können Sie fundiertere Entscheidungen treffen. Chancen erkennen Wachstum und Entwicklung Strategien effiziente Lösungen, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wettbewerbsfähig zu positionieren.
Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten
Um Ihre Konkurrenten zu identifizieren, ist es wichtig, sich das Problem anzusehen, das Ihr Produkt löst. Direkte Konkurrenten sind Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihres anbieten. Indirekte Konkurrenten sind diejenigen, die das gleiche Problem lösen wie die Klient, aber auf eine andere Art und Weise. Beispielsweise sind im Markt für individuelle Personenbeförderung per App Uber und 99app direkte Konkurrenten, während Taxidienste und öffentliche Verkehrsmittel indirekte Konkurrenten sind. Um Ihr Unternehmen strategisch zu positionieren, ist es notwendig, eine detaillierte Marktanalyse durchzuführen und nicht nur direkte, sondern auch indirekte Wettbewerber zu berücksichtigen.
Um Ihre direkten und indirekten Konkurrenten zu identifizieren, müssen Sie den Markt, in dem Sie tätig sind, genau verstehen. Führen Sie eine gründliche Recherche durch, um Unternehmen zu ermitteln, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihres anbieten, und auch solche, die das gleiche Kundenbedürfnis auf andere Weise erfüllen. Verwenden Sie Tools wie Google und sozialen Medien um Informationen über Wettbewerber einzuholen und Chancen zu identifizieren.
Beobachten Sie bei der Analyse direkter Wettbewerber die Stärken und Schwächen jedes Unternehmens, seine Marketingstrategien, Preise, Unterscheidungsmerkmale und die Art und Weise, wie es mit der Zielgruppe kommuniziert. Indirekte Wettbewerber können wertvolle Einblicke in andere Möglichkeiten zur Lösung von Kundenproblemen liefern und darüber, welche Marktsegmente anders bedient werden.
Denken Sie daran, dass die Identifizierung Ihrer Konkurrenten nur der erste Schritt ist. Es ist wichtig, die Aktionen der Wettbewerber genau zu beobachten, ihre Strategien zu überwachen und stets über Trends und Veränderungen auf dem Markt informiert zu sein. So können Sie Ihr Unternehmen strategisch positionieren und sich von der Konkurrenz abheben.
So führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Eine Möglichkeit besteht darin, eine durchzuführen Marktforschung, mit Tools wie Google. Sie können nach Schlüsselwörtern suchen, die sich auf Ihr Produkt beziehen, und herausfinden, wer die Konkurrenten in den Ergebnissen erscheinen. Darüber hinaus finden Sie Informationen wie Titel, Beschreibung, Zielgruppe, Funktionen und Preise.
Darüber hinaus können soziale Medien auch genutzt werden, um Informationen über Wettbewerber zu erhalten. Es ist möglich, Wettbewerberprofile zu recherchieren und deren Aktivitäten zu verfolgen, wie z. B. Produkteinführungen, Expansion in neue Regionen und in sozialen Medien veröffentlichte Nachrichten.
Eine andere Möglichkeit, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, besteht darin, mit Kunden zu sprechen und herauszufinden, wie sie das Problem gelöst haben, bevor Ihr Produkt auf den Markt kam. Diese Informationen können Konkurrenten aufdecken, die wir uns nie hätten vorstellen können.
Es ist wichtig, alle Unternehmensteams, wie Produkt, Vertrieb, Marketing und Support, in diese Analyse einzubeziehen, um unterschiedliche Perspektiven und Erkenntnisse zu erhalten.
Nutzen Sie Marktforschungstools
Eine Möglichkeit zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse ist die Verwendung Marktforschung, wie Google. Suchen Sie nach Schlüsselwörtern, die sich auf Ihr Produkt beziehen, und finden Sie heraus, wer Ihre direkten und indirekten Konkurrenten sind.
Folgen Sie den sozialen Medien der Wettbewerber
Soziale Medien sind eine hervorragende Informationsquelle über Wettbewerber. Verfolgen Sie die Profile der Wettbewerber und verfolgen Sie deren Aktivitäten, wie z. B. Produkteinführungen und in den sozialen Medien angekündigte Neuigkeiten.
Sprechen Sie mit Kunden
Sprechen Sie mit Kunden und finden Sie heraus, wie sie das Problem gelöst haben, bevor Ihr Produkt ankam. Diese Informationen können Konkurrenten aufdecken, die Sie sich nie hätten vorstellen können.
Durch die umfassende Durchführung einer Wettbewerbsanalyse unter Einbeziehung verschiedener Methoden und Perspektiven gewinnen Sie wertvolle Erkenntnisse, die zum Erfolg Ihres Unternehmens beitragen können.
Die Bedeutung der Festlegung äußerst wichtiger Ziele
Bei der Umsetzung einer Markt- und Wettbewerbsanalysestrategie ist es wichtig, definierte Ziele zu haben. Es ist jedoch wichtig, sich darauf zu konzentrieren von entscheidender Bedeutung, das heißt, legen Sie ein oder zwei Ziele fest, die einen Unterschied in der Zukunft des Unternehmens machen werden. Es ist notwendig, die abzugrenzen Fokus des Teams und identifizieren Sie die Ziele, die für das Unternehmen Priorität haben.
Zu viele Ziele zu haben, kann es schwierig machen, jedes einzelne davon mit Exzellenz umzusetzen, während die Konzentration auf das entscheidend Wichtige es dem Team ermöglicht, zu wissen, welches die höchste Priorität hat, und verhindert, dass es im „Wirbelsturm“ dringender Aktivitäten verloren geht, die Zeit und Geld kosten Energie. Etablieren entscheidende Ziele hilft, das Team zu leiten und eine effiziente Umsetzung der Markt- und Wettbewerbsanalysestrategie sicherzustellen.
Definieren entscheidend wichtige Ziele Es ist eine Möglichkeit, die Bemühungen auf Schlüsselbereiche zu konzentrieren, die den Geschäftserfolg vorantreiben. Bei der Festlegung dieser Ziele ist es wichtig, die strategischen Prioritäten des Unternehmens zu berücksichtigen und die Ziele mit der Vision und Mission der Organisation in Einklang zu bringen. Auf diese Weise konzentrieren sich alle Teammitglieder darauf, signifikante Ergebnisse zu erzielen und zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens beizutragen.
A Ziele setzen Entscheidende Punkte sorgen außerdem für Klarheit und Orientierung, sodass das Team genau weiß, worauf es sich konzentrieren sollte. Dies vermeidet Ablenkungen und trägt dazu bei, den verfügbaren Aufwand, die Ressourcen und die Zeit zu maximieren. Darüber hinaus erleichtern definierte Ziele die Überwachung und Bewertung des Fortschritts und ermöglichen bei Bedarf Anpassungen und Kurskorrekturen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Ziele setzen Von entscheidender Bedeutung ist eine wesentliche Komponente für den Erfolg der Markt- und Wettbewerbsanalysestrategie. Indem Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren und Ziele festlegen, die auf die strategischen Prioritäten des Unternehmens abgestimmt sind, sind Sie auf dem richtigen Weg zum Wachstum und zur Erzielung bedeutender Ergebnisse.
Die vier Disziplinen der Ausführung
Die Vier Ausführungsdisziplinen sind eine einfache, bewährte Formel zur Ausführung entscheidend wichtige Ziele inmitten des „Wirbelsturms“ des Alltags. Befolgen Sie diese Disziplinen, um eine effiziente Umsetzung Ihrer Markt- und Wettbewerbsanalysestrategie sicherzustellen.
Konzentrieren Sie sich auf das Entscheidende
Die erste Disziplin besteht darin, sich auf das Entscheidende zu konzentrieren. Setzen Sie sich ein oder zwei Ziele, die einen Unterschied in der Zukunft Ihres Unternehmens machen werden. Das Festlegen klarer und spezifischer Ziele trägt dazu bei, dass das Team auf dem richtigen Weg bleibt und auf Erfolg ausgerichtet ist. Identifizieren Sie, welche Ziele für das Erreichen des gewünschten Ergebnisses entscheidend sind, und konzentrieren Sie Ihre Bemühungen darauf.
Lenkungsmaßnahmen
Die zweite Disziplin ist das Handeln Lenkungsmaßnahmen. Erstellen Sie Leistungskennzahlen, die zeigen, ob Ziele erreicht werden. Mithilfe dieser Messungen können Sie den Fortschritt verfolgen und mögliche Abweichungen erkennen. Legen Sie für Ihr Unternehmen relevante Kennzahlen fest und messen Sie regelmäßig die Leistung anhand dieser.
Ansprechende Anzeigetafel
Die dritte Disziplin besteht darin, a aufrechtzuerhalten immersive Anzeigetafel. Machen Sie Ziele und Ergebnisse für das gesamte Team sichtbar. Eine transparente und ständig aktualisierte Anzeigetafel sorgt dafür, dass alle beteiligt sind und sich auf die Ziele konzentrieren können. Fördern Sie eine Kultur der Überwachung und Feier der erzielten Fortschritte.
Kadenz der Verantwortung
Die vierte Disziplin besteht darin, eine zu erstellen Kadenz der Verantwortung. Richten Sie regelmäßige Treffen ein, um den Fortschritt zu überprüfen, Hindernisse zu identifizieren und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen. Diese Treffen sollten dem Team Gelegenheit bieten, Informationen auszutauschen, Lösungen zu finden und ein Gefühl der gegenseitigen Verantwortung zu schaffen. Sorgen Sie dafür, dass alle engagiert und engagiert sind, um Ziele zu erreichen.
"Die Vier Ausführungsdisziplinen Stellen Sie ein effektives System zur Verfügung, mit dem Sie Ihre Bemühungen bei der Markt- und Wettbewerbsanalyse steuern können. Indem wir uns auf das Entscheidende konzentrieren: Nutzen Lenkungsmaßnahmen, pflegen Sie ein immersive Anzeigetafel Durch die Schaffung eines Rhythmus der Verantwortlichkeit stellen Sie sicher, dass die Strategie tatsächlich umgesetzt wird und zum Erfolg Ihres Unternehmens führt.“ – Peter, CEO des Unternehmens
| Disziplin | Beschreibung |
|---|---|
| Fokus bei Crucially Important | Gründen entscheidende Ziele für den Geschäftserfolg. |
| Lenkungsmaßnahmen | Erstellen Sie wichtige Leistungsindikatoren, um den Fortschritt zu verfolgen. |
| Ansprechende Anzeigetafel | Machen Sie Ziele sichtbar und feiern Sie Ergebnisse. |
| Kadenz der Verantwortung | Richten Sie regelmäßige Treffen ein, um den Fortschritt zu überprüfen und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen. |
Indem Sie diese vier befolgen Ausführungsdisziplinen, sind Sie auf dem richtigen Weg, das zu erreichen entscheidend wichtige Ziele und in der Markt- und Wettbewerbsanalyse erfolgreich sein. Behalte das Fokus, legen Sie treibende Maßnahmen fest, binden Sie das gesamte Team über eine sichtbare Anzeigetafel ein und schaffen Sie einen Verantwortlichkeitsrhythmus, um den Fortschritt regelmäßig zu überprüfen. Diese Disziplinen sind von grundlegender Bedeutung, um die effiziente Umsetzung der Strategie und das Erreichen der gewünschten Ergebnisse sicherzustellen.
Strategien, um die Konkurrenz zu schlagen
Um die Konkurrenz zu schlagen, ist es wichtig, einige Strategien zu verfolgen, die Ihr Unternehmen von anderen abheben. Einen neuen Markt zu dominieren oder einen unterversorgten Markt zu erschließen, kann eine wirksame Möglichkeit sein, sich von der Konkurrenz abzuheben. Es ist auch möglich, einen zu finden und zu besetzen spezialisierte Nische, wodurch direkte Konfrontationen mit der Konkurrenz vermieden werden. Darüber hinaus sind die Vermeidung des niedrigsten Preiskampfs und die Bewertung aller Verkaufschancen Ansätze, die Ihr Unternehmen wettbewerbsfähiger machen können. Schließlich ist es wichtig, dem Kunden einen echten Mehrwert zu bieten, um sich vom Markt abzuheben. Indem Sie Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die den Bedürfnissen und Erwartungen der Kunden entsprechen, garantieren Sie Loyalität und Zufriedenheit bei Ihrer Zielgruppe.
„Um die Konkurrenz zu schlagen, müssen Sie strategisch vorgehen und einzigartige Möglichkeiten finden, die dem Kunden einen Mehrwert bieten.“
Diese Strategien können Ihnen helfen, geschäftliche Herausforderungen zu meistern. Brasilianischer Markt und eine herausragende Stellung in seinem Segment einnehmen. Es ist wichtig zu bedenken, dass jedes Unternehmen spezifische Merkmale und Bedürfnisse hat. Daher ist es wichtig, diese Strategien an die Realität Ihres Unternehmens anzupassen.
Analyse der Konkurrenz
Vor der Anwendung der genannten Strategien ist eine detaillierte Analyse des Wettbewerbs und des Marktes unerlässlich. Die Strategien der Wettbewerber zu verstehen, ihre Stärken und Schwächen zu identifizieren, Markttrends zu analysieren und spezialisierte Nischen zu identifizieren, sind entscheidende Schritte zum Erfolg.
A Wettbewerbsanalyse Bietet wertvolle Einblicke in Ihre Marktpositionierung, sodass Sie Chancen erkennen und fundiertere Entscheidungen treffen können. Indem Sie verstehen, wie Ihre Konkurrenten kommunizieren, wie sie ihre Produkte differenzieren und wie sie ihre Zielgruppe ansprechen, können Sie effizientere Strategien entwickeln, um die Konkurrenz zu schlagen.
Wertschätzung des Kunden
Eine Strategie, die niemals scheitert, besteht darin, dem Kunden einen echten Mehrwert zu bieten. Indem Sie die Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Zielgruppe verstehen, können Sie personalisierte Produkte und Dienstleistungen entwickeln, exzellenten Service bieten und stets nach Kundenzufriedenheit streben. Die Wertschätzung von Kunden ist eine wirksame Strategie, um ihre Loyalität zu gewinnen und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Durch die Umsetzung dieser Strategien sind Sie auf dem besten Weg, in Ihrer Branche führend zu werden. Brasilianischer Markt. A Wettbewerbsanalyse gepaart mit einer strategischen Fokussierung auf den Kundennutzen sind die Grundvoraussetzung für eine herausragende Stellung und den Erfolg Ihres Unternehmens.
Abschluss
Bei der Suche nach einer Wettbewerbsposition im Markt kommt der Markt- und Wettbewerbsanalyse eine grundlegende Rolle zu. Indem Sie die Stärken, Schwächen und Strategien Ihrer Konkurrenten identifizieren, können Sie Chancen erkennen und wettbewerbsfähige Produkte entwickeln. Es ist wichtig, sowohl direkte als auch indirekte Wettbewerber zu verstehen und sich darüber im Klaren zu sein, welches Problem Ihr Produkt löst.
Darüber hinaus sind die Einhaltung von Ausführungsdisziplinen und die Übernahme geeigneter Strategien von entscheidender Bedeutung, um die Konkurrenz zu schlagen. Erobern Sie einen neuen Markt, entwickeln Sie einen unerschlossenen Markt, finden Sie einen spezialisierte Nische, die Vermeidung des Preiskampfs und die Bewertung aller Verkaufschancen sind einige der Ansätze, die zum Erfolg führen können. Um sich vom Markt abzuheben, ist es entscheidend, den Kunden einen echten Mehrwert zu bieten.
Mit einer gut durchgeführten Markt- und Wettbewerbsanalyse und der Anwendung der richtigen Strategien ist es möglich, Ihr Unternehmen als Branchenführer in Brasilien zu positionieren. Investieren Sie daher Zeit und Ressourcen in die Markt- und Wettbewerbsanalyse, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie konsistent und relevant ist, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
FAQ
Warum ist eine Markt- und Wettbewerbsanalyse wichtig?
Markt- und Wettbewerbsanalysen sind unerlässlich, um Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig am Markt zu positionieren. Es ermöglicht Ihnen, die Stärken, Schwächen und Strategien der Wettbewerber zu identifizieren, Chancen zu finden und wettbewerbsfähige Produkte zu entwickeln.
Was ist eine Wettbewerbsanalyse?
Eine Wettbewerbsanalyse ist unerlässlich, um das Marktszenario zu verstehen und Möglichkeiten zu identifizieren, Ihr Unternehmen wettbewerbsfähig zu positionieren. Es ermöglicht Ihnen, direkte Konkurrenten zu kennen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, und indirekte Konkurrenten, die die gleichen Kundenprobleme auf unterschiedliche Weise lösen.
Wie identifiziere ich die Konkurrenten meines Unternehmens?
Um Ihre Konkurrenten zu identifizieren, ist es wichtig, sich das Problem anzusehen, das Ihr Produkt löst. Direkte Konkurrenten sind Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen wie Ihres anbieten. Indirekte Konkurrenten sind diejenigen, die die gleichen Kundenprobleme lösen, aber auf andere Weise.
Mit welchen Tools kann ich eine Wettbewerbsanalyse durchführen?
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen. Eine Möglichkeit besteht darin, eine durchzuführen Marktforschung, mit Tools wie Google. Sie können nach Schlüsselwörtern suchen, die sich auf Ihr Produkt beziehen, und herausfinden, wer die Konkurrenten in den Ergebnissen erscheinen. Darüber hinaus finden Sie Informationen wie Titel, Beschreibung, Zielgruppe, Funktionen und Preise. Darüber hinaus können soziale Medien auch genutzt werden, um Informationen über Wettbewerber zu erhalten.
Wie setzt man sich entscheidend wichtige Ziele?
Bei der Umsetzung einer Markt- und Wettbewerbsanalysestrategie ist es wichtig, definierte Ziele zu haben. Es ist jedoch wichtig, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren, nämlich ein oder zwei Ziele zu setzen, die einen Unterschied für die Zukunft des Unternehmens machen. Es ist notwendig, den Fokus des Teams zu definieren und die Ziele zu identifizieren, die für das Unternehmen Priorität haben.
Was sind die vier Ausführungsdisziplinen?
Die vier Ausführungsdisziplinen sind eine einfache, bewährte Formel zur Umsetzung entscheidender Ziele inmitten des Wirbelsturms des Alltags. Die erste Disziplin besteht darin, sich auf das Entscheidende zu konzentrieren und ein oder zwei Ziele zu setzen, die einen Unterschied für die Zukunft des Unternehmens machen werden. Die zweite Disziplin besteht darin, Steuerungsmaßnahmen zu ergreifen, also Leistungskennzahlen zu schaffen, die zeigen, ob Ziele erreicht werden. Die dritte Disziplin besteht darin, a aufrechtzuerhalten immersive Anzeigetafel, das heißt, Ziele für das gesamte Team sichtbar zu machen und den Fortschritt kontinuierlich zu überwachen. Die vierte Disziplin besteht darin, einen Rhythmus der Verantwortlichkeit zu schaffen, das heißt, regelmäßige Treffen einzurichten, um Fortschritte zu überprüfen, Hindernisse zu identifizieren und Korrekturmaßnahmen zu ergreifen.
Welche Strategien kann ich verfolgen, um die Konkurrenz zu schlagen?
Um die Konkurrenz zu schlagen, ist es wichtig, einige Strategien zu befolgen. Einen neuen Markt zu dominieren oder einen noch nicht bedienten Markt zu erschließen, sind Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben. Finde und besetze einen spezialisierte Nische Es kann auch eine effiziente Strategie sein, direkten Wettbewerb zu vermeiden. Darüber hinaus sind die Vermeidung des Kampfes um niedrigere Preise und die Wertschätzung jeder Verkaufsmöglichkeit Ansätze, die Ihr Unternehmen wettbewerbsfähiger machen können.
